Nell'ultimo anno abbiamo assistito a una notevole trasformazione basata sull'IA, che ha avuto un impatto dinamico sul mondo e sul settore tecnologico. In quasi tutte le conversazioni che intraprendo con i partner, discutiamo di come l'IA offra ai clienti un time-to-value più rapido in quasi tutti i settori, garantendo nuove possibilità e un enorme potenziale economico. IDC prevede infatti che l'IA generativa aggiungerà quasi 10.000 miliardi di dollari al PIL globale nel prossimo decennio.1
In vista del 50° anno di Microsoft, continuiamo a impegnarci per dare a ogni persona e a ogni organizzazione del pianeta la possibilità di ottenere di più. Con orgoglio, promuoviamo la trasformazione dell'IA e forniamo una piattaforma di intelligenza artificiale affidabile per clienti e partner, al fine di migliorarne i servizi, aumentare la produttività e favorire il successo aziendale. Microsoft Copilot, lo stack Copilot e Copilot+ PC sono all'avanguardia, in linea con il nostro impegno per la sicurezza. Insieme, questi strumenti forniscono la piattaforma più sofisticata per l'utilizzo dei dati e lo sviluppo di soluzioni di IA in grado di offrire esperienze sicure e trasformative in precedenza inimmaginabili.
Per aiutare i partner a comprendere meglio il valore offerto dall'IA, Microsoft ha commissionato tramite IDC uno studio globale dal titolo "Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity". L'obiettivo consiste nel fornire chiare informazioni dettagliate su come l'IA genera un impatto economico per i nostri partner. Lo studio, per cui IDC ha intervistato oltre 600 partner in tutto il mondo, si concentra sul valore economico che i partner ottengono attraverso la loro collaborazione con Microsoft e l'utilizzo della nostra tecnologia, in particolare dell'IA. Di seguito sono riportati i principali risultati dello studio.
- Moltiplicazione dei partner: per ogni dollaro di ricavi Microsoft, i partner che forniscono servizi generano 8,45 USD e i partner che sviluppano software generano 10,93 USD.
- Crescita dell'IA: l'intelligenza artificiale è un'enorme opportunità di crescita, con una previsione di crescita dell'intelligenza artificiale generativa dell'86% (2022-2027), 13 volte la crescita complessiva del mercato IT.
- Valore dei partner di servizi: i partner che collaborano con Microsoft generano una percentuale media elevata di ricavi dai propri servizi e l'intelligenza artificiale sta ulteriormente aumentando questo aspetto. In base al sondaggio sul valore economico dei partner Microsoft (Microsoft Partner Economic Value Survey) di IDC, il 62% dei ricavi totali dei partner proviene dai servizi.
- Valore dei partner di software: i partner che si occupano di sviluppo software sfruttano la domanda dei clienti in materia di IA integrando le funzionalità dell'intelligenza artificiale Microsoft nei propri prodotti software e creando nuove applicazioni di IA.
- Vantaggi di Microsoft come fondamentali per le attività dei partner: i vantaggi del Microsoft AI Cloud Partner Program comprendono un'ampia gamma di attributi preziosi per i partner, con particolare attenzione all'aumento del coinvolgimento dei partner con l'IA.
n = 638; Fonte: IDC Microsoft Partner Economic Value Survey, IDC PEVI Model, maggio 2024.
Moltiplicazione di ricavi per i partner Microsoft
Secondo IDC, i partner che si occupano di fornitura di servizi e software hanno un valore di moltiplicazione più elevato e l'IA contribuisce a questa tendenza. Lo studio indica anche che i partner Microsoft sono favorevoli all'IA, con la maggior parte di loro che afferma che tale tecnologia contribuirà ad aumentare i ricavi e i profitti correlati a Microsoft.
n = 638; Fonte: IDC Microsoft Partner Economic Value Survey, maggio 2024.
Bain & Company è una società di consulenza gestionale globale che aiuta le aziende a promuovere il cambiamento trasformativo, concentrandosi su strategia, operazioni e tecnologia. Nota per fornire informazioni utili e risultati sostenibili, Bain collabora con organizzazioni di vari settori per sviluppare soluzioni in grado di affrontare i maggiori problemi dei clienti e identificare le fonti di valore dai dati e dall'intelligenza artificiale. Queste trasformazioni creano opportunità e favoriscono l'engagement con il cliente e i servizi in diverse fasi del percorso verso l'IA.
"Il nostro obiettivo era quello di collaborare con un'azienda leader e la nostra priorità era abbastanza chiara: sviluppare una relazione solida e importante con Microsoft. Specialmente con l'ondata dell'IA, Microsoft è un partner chiave con cui molti dei nostri clienti vogliono collaborare per trasformare il loro business".
- Roy Singh, Partner, Bain & Company
Crescita dei ricavi e redditività dei partner nell'era dell'IA
Con 100 dipendenti, Convergent Computing (CCO), azienda di consulenza con sede in California, si occupa principalmente di Dati e intelligenza artificiale (Azure), Lavoro moderno e Sicurezza. CCO ha 160 clienti attivamente coinvolti nell'IA, tecnologia che viene considerata come un acceleratore.
"Oltre a contribuire alla linea superiore, l'IA ha anche aumentato il funnel delle nostre attività negli ultimi 10 anni: ho più lavori di migrazione e sicurezza perché sono stati favoriti dall'intelligenza artificiale".
-Rand Morimoto, President, Convergent Computing
L'IA favorisce la crescita ora e in futuro
Le organizzazioni di vari di settori stanno diventando aziende tecnologiche, riconoscendo il valore aziendale apportato dall'intelligenza artificiale generativa. Un'ondata di innovazione ha accelerato l'adozione dell'IA, trasformando e migliorando il modo in cui lavoriamo e viviamo. Clienti e partner di tutto il mondo si affidano alla leadership di Microsoft nell'innovazione di dati, cloud, sicurezza e intelligenza artificiale. L'impatto dell'IA sulla crescita risulta evidente dall'esperienza riportata dai partner Microsoft nel nuovo studio IDC.
Qualunque sia la fase del percorso di trasformazione del cloud e dell'IA in cui ti trovi, Microsoft può aiutarti a ottenere un'accelerazione. Microsoft si impegna a garantire il successo dei propri partner.
Esplora lo studio completo per identificare le azioni di maggior impatto che la tua impresa può intraprendere nel prossimo anno.
Risorse aggiuntive:
Fonte: IDC, sponsorizzato da Microsoft, "Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity", IDC #US52483124, settembre 2024.
1 Infografica IDC, sponsorizzata da Microsoft, "The Business Opportunity of AI" IDC #US51315823, novembre 2023.