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Spécialisation Ventes

Présentation et pré-requis du programme

Présentation du programme

Les organisations doivent repenser leurs systèmes et leurs processus et se concentrer sur l’utilisation des signaux qu’elles captent à partir des interactions avec les clients. En comprenant mieux les connaissances existantes et les besoins futurs du client, elles peuvent ajuster leurs campagnes en conséquence. L’adoption d’une approche connectée des ventes et du marketing permet une plus grande continuité entre les fonctions marketing et commerciales. Les entreprises acquièrent une compréhension plus approfondie de chaque client, elles peuvent ainsi agir en tant que conseillères compétentes et de confiance dès le premier point de connexion.

Les clients recherchent des partenaires possédant des compétences et une expérience éprouvées dans la transformation de l’expérience client. Cette spécialisation aidera les partenaires à mettre en valeur cette différenciation et permettra aux clients de trouver plus facilement le savoir-faire dont ils ont besoin pour soutenir leur croissance.

Les partenaires dotés de la spécialisation Ventes prouvent qu'ils possèdent une connaissance confirmée, une solide expérience et un succès établi dans Dynamics 365 Sales et dans les solutions d'expérience client innovantes.

Après avoir satisfait à toutes les exigences requises pour obtenir une spécialisation, les partenaires reçoivent un label destiné aux clients qu’ils peuvent afficher sur leur profil d’entreprise dans Microsoft AppSource. Ils apparaissent en priorité dans les recherches des clients, ce qui accroît leur potentiel de générer de nouvelles activités, et peuvent produire une lettre certifiée par Microsoft confirmant la spécialisation qu’ils ont obtenue.

 

Pendant combien de temps ma spécialisation restera-t-elle active ?

La spécialisation Ventes de votre entreprise restera active pendant un an. Vous pourrez ensuite la renouveler, à condition de répondre aux pré-requis.

Comment puis-je obtenir cette spécialisation ?

Il n’y a pas de processus de candidature pour obtenir la spécialisation Ventes. Si vous disposez d’un titre de Partenaire de solutions approprié, vous obtiendrez la spécialisation après avoir satisfait à tous les pré-requis, et vous en serez informé dans l'Espace partenaires.

Quels sont les pré-requis ?

Les partenaires doivent répondre aux normes en matière de prestation de services et d’assistance. Les pré-requis sont vérifiés par Microsoft et/ou un fournisseur tiers et sont susceptibles d’être modifiés.

Détails

Votre entreprise doit disposer d’un titre actif de Partenaire de solutions pour Applications métiers.

Détails

Votre entreprise doit disposer de cinq nouveaux déploiements importants dans le cadre de la charge de travail de service de données communes. Les nouveaux déploiements importants sont définis comme le nombre de déploiements dont la valeur de consommation mensuelle (MCV) est supérieure à 5 000 par rapport aux 12 mois précédents.

Et

Votre entreprise doit enregistrer une croissance brute d’au moins 30 % de la valeur de consommation mensuelle au cours des 12 derniers mois dans la charge de travail de service de données communes, à partir d’une base de référence de 25 000 MCV 12 mois auparavant.

Pour en savoir plus sur la MCV par charge de travail pertinente, consultez la page Partenaire de solutions pour les applications métiers.

Pour obtenir cette spécialisation, vous devez avoir une Demande pour devenir partenaire de référence Utilisation d’Online Services (CPOR OSU) ou Partenaire de référence (DPOR) numérique associée à votre compte Espace partenaires.

Détails

Les collaborateurs de votre entreprise doivent être titulaires des certifications suivantes :

 

Minimum de trois certifications dans chaque examen.

Et


*Les deux certifications intermédiaires seront supprimées le 30 novembre 2024. Si ces certifications ont été obtenues ou renouvelées avant cette date, elles seront prises en compte dans l’admissibilité à la spécialisation pendant 1 an jusqu’au 30 novembre 2025. La certification de remplacement n’est pas encore disponible, mais elle sera ajoutée aux conditions d'éligibilité après le 30 novembre 2024.

Détails

Votre entreprise doit avoir au moins une offre de conseil publiée sur Microsoft AppSource avec Dynamics 365 Sales ou Marketing marqué comme produit principal.

En savoir plus sur la publication d’offres de conseil.