Nous sommes convaincus que le Cloud constitue le socle de l’IA, et nous nous engageons à aider nos partenaires Azure à tirer pleinement parti de toute la valeur découlant d’une transformation via l’IA dans le Cloud Microsoft, ainsi qu’à les accompagner dans leurs efforts de migration et de modernisation des actifs numériques de leurs clients, tout en créant et en proposant des pratiques et des solutions basées sur Azure.
Dans le cadre de notre engagement, nous n’avons de cesse d’actualiser et d’améliorer l’expérience de nos partenaires, tout en ajoutant des avantages spécifiquement conçus pour booster la croissance. Dans cet article de blog, vous trouverez les dernières actualités concernant nos offres Azure (Azure Migrate et Modernize and Azure Innovate) disponibles dans le cadre du Microsoft AI Cloud Partner Program, pour viser la réussite.
Azure Migrate and Modernize et Azure Innovate
Les solutions Azure Migrate and Modernize et Azure Innovate fonctionnent en synergie pour accélérer l’adoption du Cloud et la transformation via l’IA. Ces deux offres s’appuient sur Azure Essentials, qui fournit des conseils fondamentaux, des bonnes pratiques et des compétences dédiées pour vous aider à prendre en charge les projets de vos clients. Nous sommes ravis de vous présenter plusieurs améliorations qui renforcent la valeur et élargissent les opportunités offertes par les offres proposées par les partenaires Azure.
Ce trimestre, nous introduisons trois avantages dans Azure Migrate and Modernize et Azure Innovate :
- Cloud Accelerate Factory : anciennement dénommé Cloud Migration Factory, cet avantage vous permet de lancer rapidement vos projets Azure grâce à l’assistance gratuite au déploiement assurée par les experts Microsoft.
- Parcours Azure SMB : ce parcours destiné aux petites et moyennes entreprises (PME) leur permet d’obtenir des désignations Solutions de partenaire et des spécialisations Azure. Il offre ainsi à un plus grand nombre de partenaires des moyens plus accessibles de mettre en avant leurs capacités. Les partenaires qui emprunte ce parcours pour PME ont également accès à des engagements de plus petite envergure pour Azure Migrate and Modernize et Azure Innovate.
- Augmentation des paiements aux partenaires pour les scénarios Microsoft Azure VMware Solution (AVS) : nous avons augmenté les incentives destinées aux partenaires PME spécialisés dans Azure et bénéficiant de la désignation Partenaire de solutions, créant ainsi des opportunités significatives pour attirer des clients et développer leurs activités dans le Cloud.
Découvrez ci-après en quoi ces offres peuvent bénéficier à votre organisation.
Cloud Accelerate Factory
Cloud Accelerate Factory peut vous aider à démarrer vos projets Azure grâce à l’assistance gratuite au déploiement assurée par les experts Microsoft. Le recours à l’assistance au déploiement de Factory offre plusieurs avantages distincts :
- Bénéficiez d’une assistance gratuite de Microsoft pour déployer plus de 30 services Azure via une offre conjointe avec un partenaire Azure, quelle que soit la taille de votre projet. (Bien que Factory vise à soutenir des projets de toutes tailles à l’échelle mondiale, la disponibilité peut varier en fonction de la région et de la langue prise en charge.)
- Accélérez votre projet en suivant les bonnes pratiques du secteur et déployez vos solutions en quelques semaines à l’aide de stratégies éprouvées, développées au fil de milliers d’engagements clients. L’assistance fournie par nos experts repose sur des bonnes pratiques éprouvées et peut varier en fonction des besoins et des circonstances propres à chaque projet.
- Optimisez vos investissements en accordant la priorité au financement et aux ressources qualifiées pour les composantes les plus avancées des projets afin de renforcer l’impact commercial.
Factory est désormais accessible aux partenaires disposant de désignations et de spécialisations Azure ; cette solution offrira un accès simplifié aux partenaires directement depuis le portail Incentives commerciaux Microsoft (MCI) dans l’Espace partenaires. Cette intégration MCI vous offrira la même expérience fluide et axée sur les partenaires que vous connaissez déjà.
Les partenaires connaissent les efforts considérables nécessaires à la réussite d’un projet, notamment la nécessité d’une expertise technique approfondie, d’une planification minutieuse et d’une exécution coordonnée entre de nombreux intervenants. Lorsque vous utilisez Factory, vous restez propriétaire du projet de bout en bout. Les experts Factory vous accompagnent dans des domaines spécifiques tels que la découverte, l’évaluation, la migration et la configuration de la zone d’atterrissage.
Nos partenaires et nos clients constatent immédiatement la valeur de nos investissements dans Factory. Comme l’a déclaré l’un de nos clients stratégiques mondiaux aux États-Unis : « [Nous] avons hâte d’entamer notre prochaine mission en collaboration avec l’équipe Factory. Son approche méthodique a considérablement contribué à notre stratégie globale de migration et de modernisation. »
Lorsque vous faites appel à l’expertise de Factory, vous restez aux commandes et guidez votre client tout au long du processus, de la découverte aux services post-migration. Grâce à leur expérience dans des systèmes avancés qui nécessitent un séquençage minutieux et une expertise technique approfondie, les experts Factory peuvent vous décharger des tâches répétitives, renforcer votre capacité à prendre en charge davantage de projets, étendre votre portée grâce à une assistance mondiale sur les marchés où vous ne disposez pas nécessairement d’une équipe en place, et permettre à vos talents de se concentrer sur vos tâches les plus stratégiques. Vous pouvez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : relever des défis complexes, fournir des solutions personnalisées et piloter votre stratégie Cloud à long terme.
L’assistance gratuite au déploiement est soumise à des conditions d’éligibilité et peut ne pas être disponible pour tous les projets ou dans toutes les régions. Pour en savoir plus sur le processus de nomination, rendez-vous sur la page de la collection.
Parcours PME pour les désignations Partenaire de solutions
Vous avez demandé, nous avons écouté : Nous comprenons que les partenaires qui servent les PME et les comptes de petite, moyenne et grande tailles recherchent des moyens d’obtenir la désignation Partenaire de solutions. Nous avons donc simplifié le processus prévu pour valider vos compétences et différencier votre organisation en introduisant un nouveau parcours PME pour les désignations Partenaire de solutions pour Azure, qui comprend les domaines suivants : données et intelligence artificielle, Innovation numérique et applications, et Infrastructure. Ces exigences actualisées concernent les organisations qui servent les PME et nous permettent de mieux répondre à leurs besoins. Les parcours PME et Entreprise offrent les mêmes badges et avantages, garantissant des résultats identiques quel que soit le parcours choisi.
Dans le cadre des avantages liés à cette désignation, nous élargissons les offres Azure Migrate and Modernize et Azure Innovate afin d’aider nos partenaires à développer leur activité dans le segment des PME. Vous pouvez bénéficier de ces offres dès l’obtention de la désignation Azure. Les incentives liés aux engagements de petite et très petite taille vous offrent davantage de possibilités de développer votre activité auprès des PME et d’apporter une valeur ajoutée grâce aux offres dirigées par les partenaires Azure.
Augmentation des paiements Azure VMware Solution (AVS)
VMware est depuis longtemps une référence pour les clients intéressés par ses technologies de virtualisation, cependant les récentes modifications apportées par Broadcom à la licence VMware Cloud Foundation ont poussé les clients à réévaluer leurs options. Selon les données internes de Microsoft, 75 % des serveurs Windows et SQL Server sur site s’exécutent sous VMware. Les partenaires Microsoft ont donc une opportunité considérable d’optimiser leurs revenus grâce à AVS. La solution AVS offre un environnement VMware au sein d’Azure entièrement géré par Microsoft, ce qui permet aux clients de migrer ou d’étendre de manière transparente les charges de travail VMware vers le Cloud.
Afin que vous puissiez profiter des opportunités commerciales considérables offertes aux partenaires VMware, nous augmentons nos investissements pour vous aider à rester compétitifs et à répondre à la demande croissante des clients. Pour les engagements dirigés par les partenaires AVS, vous pouvez maximiser vos opportunités de revenus grâce à des incentives pouvant atteindre 175 000 $* dans un hub convivial, conçu pour offrir une expérience fluide à grande échelle.
Ressources supplémentaires pour la prise en main
Alors que nous continuons à développer et à améliorer les offres proposées par nos partenaires Azure, nous vous encourageons à prendre le temps de consulter les ressources qui vous aideront à poursuivre la transformation des opérations de vos clients :
Équiper les partenaires afin qu’ils mènent à bien la transformation
Les partenaires constatent déjà par eux-mêmes comment ces offres renforcent leur valeur auprès des clients. Comme l’a déclaré un partenaire Microsoft au service des petites et moyennes entreprises : « Travailler en étroite collaboration avec Microsoft et son programme Factory renforce notre crédibilité et améliore l’offre de services que nous proposons à nos clients. »
Ces offres visent à aider les partenaires à fournir les solutions et l’expertise dont les clients ont besoin pour aller de l’avant et prospérer. Avec des investissements importants à chaque étape, nos offres de partenariat vous permettent d’accélérer les engagements avec des ressources, de diriger la transformation à travers des scénarios et de maximiser les opportunités de gains avec des incentives. Dans le cadre de notre engagement envers nos partenaires, nous continuerons d’investir dans des offres proposées par nos partenaires et d’autres avantages essentiels, conçus pour vous aider à vous développer.
* Dans l’ensemble de ce document, $ fait référence au dollar américain (USD).