Los mercados en la nube se han convertido en el canal de más rápido crecimiento para las ventas de software B2B, impulsados por el crecimiento continuo del gasto en TI que se proyecta alcance los USD 5 billones en el año 2024.1 Más clientes están centralizando sus carteras en la nube y haciendo de los mercados su plataforma de compra preferida. La adopción de mercados en la nube como estrategia principal de comercialización permite a las empresas de software cerrar acuerdos de manera más rápida y aumentar el tamaño de estos. En Microsoft, el marketplace es el eje central de nuestra estrategia de comercialización con partners de software, lo que nos permite solucionar los desafíos tecnológicos de nuestros clientes.
La promesa del marketplace comercial de Microsoft
El marketplace democratiza la TI, lo que permite empoderar a cualquier partner de Microsoft para vender a cualquier cliente de Microsoft en todo el mundo. Como motor de comercio global B2B, el marketplace se adapta a la forma en que los clientes quieren comprar y la forma en que usted quiere vender, ya sea utilizando una metodología directa digital (venta siempre activa para ayudar a hacer crecer su canalización), a través de partners (venta junto con el ecosistema global de Microsoft de más de 500.000 partners) o con Microsoft (desbloqueo de acuerdos empresariales junto con los vendedores de Microsoft).
Este blog sirve como introducción y corresponde a la primera entrega de una serie de cuatro partes sobre cómo maximizar las oportunidades en el marketplace a través de estas diferentes rutas de venta. En nuestra próxima edición profundizaremos en la venta permanente con la metodología directa digital.
Marketplace impulsado por la demanda de los clientes
En última instancia, nuestras inversiones en el marketplace se basan en las necesidades del cliente. Los mercados en la nube continúan creciendo más allá de la adopción empresarial para atender a negocios de todos los tamaños. Históricamente, las empresas utilizaban los mercados para estandarizar a los proveedores de software y optimizar los presupuestos de nube comprometidos previamente a través de las compras elegibles para venta conjunta de IP de Azure. Ahora, la adopción por parte de los clientes está creciendo en todos los segmentos.
Con la acelearción de los cambios en la plataforma de IA, las organizaciones están ansiosas por innovar. La encuesta mundial sobre IA responsable de IDC reveló que el 91 % de las organizaciones utilizan tecnología de IA y la adopción de IA generativa aumentó al 75 % en 2024 (frente al 55 % en 2023).2 Nuestro marketplace refleja estas tendencias de IA: las soluciones de IA son las que más compran los clientes nuevos del marketplace, y las ventas de IA se cuadruplican año tras año.3
Cómo aprovechar las ventas conjuntas de IP de Azure y MACC
Los presupuestos de nube previamente comprometidos impulsan aún más el crecimiento del marketplace. La nube es fundamental para cada organización, lo que hace que el Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) sea una ventaja estratégica. Con una coincidencia del 100 % en las compras elegibles para venta conjunta de IP de Azure, los clientes pueden optimizar el gasto en la nube y maximizar sus inversiones.
Con la venta conjunta de IP de Azure alineada con el marketplace:
- Las ventas del marketplace a los clientes de MACC han crecido un 110 % anual.
- Más del 80 % de los clientes de MACC compran activamente en el marketplace.
- El número de soluciones de venta conjunta de IP de Azure sigue creciendo, lo que genera nuevas oportunidades de venta conjunta.
Ayudándole a tener éxito
Microsoft es y siempre será una organización centrada en los partners. No importa cuál sea el tamaño de su empresa, Microsoft AI Cloud Partner Program proporciona los recursos adecuados para adaptarse al punto del viaje en el que se encuentre.
- Éxito del ISV está diseñado específicamente para impulsar su éxito en el marketplace y es gratuito.
- Una vez que su solución esté en la lista, utilice Marketplace Rewards para obtener soporte de marketing para impulsar sus ventas. Los partners que usan Marketplace Rewards informan 7 veces más ventas en el marketplace que aquellos que no usan sus beneficios.
- La venta conjunta de IP de Azure le permite vender a clientes de Microsoft con presupuestos previamente comprometidos y asociarse con nuestros vendedores de campo.
No se pierda esta serie en la que analizaremos con detalle consejos y estrategias para maximizar su éxito en el marketplace. La siguiente parte se centrará en el crecimiento de su canalización con la metodología directa digital, a través de partners y con la venta conjunta con Microsoft.
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