El marketplace comercial de Microsoft está diseñado para mejorar su capacidad de aprovechar las asociaciones, al proporcionar acceso a los clientes de Microsoft, simplificar su proceso de ventas y adaptarse a las necesidades de su negocio, ya sea mediante ventas directas en formato digital, a través del ecosistema de socios o en colaboración con Microsoft. Con la disponibilidad de ofertas privadas de varios participantes para los clientes en Canadá, el Reino Unido y los Estados Unidos, se abren mayores oportunidades para que los socios fortalezcan sus relaciones de confianza con los clientes y las extiendan al mercado.
Recientemente, Microsoft organizó un Marketplace Summit de un día, en donde se abordó en detalle cómo los socios pueden colaborar para acelerar el crecimiento de sus empresas, con los beneficios del mercado y las oportunidades del ecosistema. Las sesiones de este evento están ahora disponibles para consulta a petición aquí.
Marketplace Summit: conexión con los socios
La oportunidad que ofrece el Marketplace sigue creciendo y ahora abarca no solo a las empresas de software, sino también a diferentes tipos de socios. Más de 300 socios asistieron al evento del Marketplace Summit, lo que resalta el potencial para que tanto las empresas de software como los socios de canal incorporen estrategias de Marketplace en sus operaciones.
Algunos temas del evento incluyen:
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Una plataforma de negocios enfocada en los socios
El Marketplace comercial de Microsoft está dedicado al crecimiento de los socios. Para ayudar a los socios a aprovechar el impulso del mercado, anunciamos una reducción del 50 % en las tarifas de las agencias para todas las renovaciones a través de las ofertas privadas a partir del 1 de octubre de 2024.
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La inversión en el Marketplace se origina en la demanda de los clientes
La demanda de los clientes por los Marketplaces en la nube está en aumento, ya que las organizaciones buscan simplificar sus carteras de servicios en la nube. El Marketplace comercial de Microsoft ha experimentado un incremento del 100 % en ingresos totales, con ventas que alcanzan miles de millones.
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El ecosistema es la próxima gran oportunidad de crecimiento
Muchos clientes dependen de socios de canal para administrar sus inversiones en la nube. Con la expansión de las ofertas privadas de varios participantes a más regiones, estas ya representan un tercio de los ingresos privados. Para ayudar a los socios de canal a acelerar su negocio en el Marketplace, Microsoft está implementando un programa piloto de nuevos beneficios de acceso al mercado a través de Microsoft Rewards.
Los socios pueden obtener más información sobre las ofertas privadas de varios participantes y la oportunidad de mercado en el próximo evento de Microsoft Ignite, donde tendremos una sesión sobre al Marketplace dedicada a la oportunidad del ecosistema.
Cuatro pasos para desarrollar una práctica de ofertas privadas de varios participantes
El Marketplace Summit se organizó con el objetivo de fomentar asociaciones significativas para aprovechar las oportunidades de crecimiento conjunto. Las ofertas privadas de varios participantes permiten vender junto al ecosistema de más de 500 000 socios de Microsoft, pero es necesario que los socios integren esta estrategia en su modelo de negocio para salir adelante. Con este marco de cuatro pasos, los socios pueden acelerar el desarrollo de su negocio en el Marketplace en la nube (esta sesión en el Marketplace Summit ofrece más información).
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Fundamento: La etapa de fundamento es crítica, ya que prepara el terreno para el éxito futuro. Al generar conciencia, alinear el liderazgo y fomentar la comprensión, es más probable que los interesados y socios se involucren con el Marketplace. Este compromiso inicial fortalece el ecosistema de socios y sienta las bases para una mayor actividad en el Marketplace y un crecimiento en los ingresos.
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Habilitación: La etapa de habilitación garantiza que los socios estén bien preparados para aprovechar el Marketplace. Al proporcionar los recursos y el apoyo adecuados, los socios pueden desarrollar e implementar estrategias de cambio en los procesos empresariales de manera más eficiente. Esto se traduce en una mayor satisfacción del cliente, un mejor rendimiento en el Marketplace y, en última instancia, un aumento en los ingresos.
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Ejecución: La etapa de ejecución es donde se materializa el trabajo realizado en las etapas previas. Al fomentar la participación activa y la colaboración, los socios tienen más probabilidades de invertir en el Marketplace. Esto da como resultado un ecosistema más robusto, una oferta más diversa para los clientes y un incremento en la actividad general del Marketplace y los ingresos.
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Crecimiento: La etapa de crecimiento representa el éxito y la sostenibilidad del Marketplace. Al aumentar las asociaciones y ampliar el alcance de las soluciones, el Marketplace puede lograr una mayor penetración en el mercado y una mayor adopción por parte de los clientes. Esto se traduce en un aumento en los ingresos generales y en un ecosistema del Marketplace más sólido y resiliente.
Durante la vista previa privada en el Reino Unido, se incorporaron más de 40 socios de canal para vender soluciones de software a través del Marketplace, alcanzando ventas por varios millones. Dado que muchos clientes ya tenían acuerdos de consumo de Azure, los socios de canal pudieron aprovechar estos presupuestos preasignados para la nube, lo que resultó en ventas de mayor volumen. En promedio, las ventas de ofertas privadas de varios participantes duplican el tamaño de los ingresos generados por las ofertas privadas tradicionales.
Ofertas privadas como plataforma
El Marketplace se adapta a las necesidades de su empresa. Seguimos expandiendo las ofertas privadas para satisfacer requerimientos específicos en distintos formatos. Recientemente, introdujimos las ofertas privadas de servicios profesionales. Esto permite que las empresas especializadas en la venta de software agreguen sus servicios profesionales a una oferta privada o que los socios puedan vender estos servicios de manera independiente. Los escenarios que pueden beneficiarse de estos servicios profesionales incluyen la realización de pruebas de concepto, evaluaciones y talleres.
Esto amplía nuestras capacidades de ofertas privadas para cubrir una variedad de escenarios de negociación. Actualmente, el Marketplace admite:
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Ofertas privadas: Las ofertas privadas básicas permiten que los socios de software repliquen su listado público y vendan una oferta privada a sus clientes. Las ofertas privadas están disponibles en todas las regiones donde el Marketplace opera actualmente (141 geografías).
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Ofertas privadas de CSP: Las ofertas privadas de CSP ayudan a los socios de software a expandirse a nuevos mercados, principalmente en el sector de las pymes, y permiten que los socios del programa Proveedor de soluciones en la nube (CSP) diferencie sus ofertas. Las ofertas privadas de CSP también están disponibles en todas las regiones donde el Marketplace opera actualmente (141 geografías).
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Ofertas privadas de varios participantes: Actualmente disponibles para clientes en Canadá, el Reino Unido y los Estados Unidos, las ofertas privadas de varios participantes permiten que los socios de canal extiendan sus relaciones con los clientes al Marketplace. Con estas ofertas, los socios de canal pueden revender soluciones de ISV a sus clientes a través del Marketplace, y las soluciones elegibles se contabilizan para el acuerdo de consumo en la nube de los clientes.
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Ofertas privadas de servicios profesionales: Recientemente disponibles, las ofertas privadas de servicios profesionales están accesibles en las mismas regiones que las ofertas privadas de varios participantes. Los socios pueden agregar sus servicios profesionales a una oferta privada de venta de software o vender estos servicios de manera independiente.
La oportunidad para los socios de Microsoft
Con las oportunidades que ofrece la inteligencia artificial, este es el mejor momento para ser socio de Microsoft. Un reciente informe técnico de IDC, encargado por Microsoft, titulado “Socios de Microsoft: Promover el valor económico y la madurez en IA”, reveló que por cada dólar de ingresos de Microsoft, los socios que ofrecen servicios en la nube generan USD 8,45, mientras que los socios que desarrollan software generan USD 10,93.
Con las ofertas privadas de varios participantes, la oportunidad en el Marketplace está al alcance de casi todos los socios de Microsoft. Cualquier socio puede revender soluciones de software y el proceso para comenzar a vender ofertas privadas de varios participantes es muy sencillo. Solo necesita su identificador de socio, certificados de reventa y algunos otros detalles para registrarse. Para los socios de software, consulte la lista de socios de canal que actualmente venden ofertas privadas de varios participantes aquí para encontrar relaciones estratégicas que promuevan el crecimiento de su negocio (la lista se actualiza mensualmente y se requiere iniciar sesión como socio).