A principios de este año, Microsoft celebró su 50º aniversario, una trayectoria impulsada por nuestros socios desde el primer día. Al comenzar el nuevo año fiscal, quiero expresar mi más profundo agradecimiento por su innovación audaz, colaboración confiable y obsesión por el cliente. El año fiscal 2025 fue uno de los más transformadores de nuestra historia, y ustedes lo hicieron posible.
En MCAPS Start for Partners, esbozamos el próximo capítulo de oportunidades con tecnología de IA: agentes personalizables, copilotos y una nueva clase de organizaciones centradas en la IA que llamamos empresas de frontera. Se trata de organizaciones de próxima generación que combinan soluciones con tecnología de IA con liderazgo humano para operar con agilidad, escala y creación de valor. Estas empresas no solo están adoptando la IA; están rediseñando sus modelos de negocio, flujos de trabajo y culturas en torno a la IA.
Prioridades y áreas de solución para el año fiscal 2026
Al mirar hacia el año fiscal 2026, nuestro enfoque está en traducir esta visión con tecnología de IA en prioridades prácticas para nuestros socios. Para lograr esto, hemos tomado la decisión de evolucionar nuestro enfoque de comercialización, centrándolo en tres áreas de soluciones, un cambio estratégico basado en lo que los clientes solicitan y lo que más resuena en el mercado.
- Soluciones empresariales de IA: escale Copilot en todos los dispositivos y roles e impulse una ejecución sólida en Microsoft 365 y Microsoft Dynamics 365.
- Plataformas de IA y nube: lidere con innovaciones de IA de frontera y acelere las migraciones y la modernización en la nube.
- Seguridad: fortalezca y proteja la base cibernética.
Estas áreas de soluciones están diseñadas para reflejar cómo los clientes perciben sus desafíos empresariales, facilitando que Microsoft y nuestros socios alineen soluciones con esas necesidades. También ofrecen un marco escalable y repetible para nuestra interacción con industrias, segmentos y geografías, lo que permite una ejecución más coherente y un impacto más profundo.
Como empresa que prioriza a los socios, nuestro ecosistema de socios es una extensión de nuestra organización de ventas, y esta alineación fortalece nuestro enfoque unificado para relacionarnos con los clientes.
Microsoft AI Cloud Partner Program
El Microsoft AI Cloud Partner Program sigue siendo la principal forma en que nos relacionamos e invertimos en nuestro ecosistema de socios. El programa reúne todo a lo largo de todo el ciclo de vida del socio, incluida la incorporación, la capacitación, la comercialización, la venta conjunta y los incentivos.
Nuestro compromiso es hacer del AI Cloud Partner Program un hogar para todos los tipos de socios y ser ágiles para mantenernos al día con la innovación que estamos llevando al mercado, así como con la demanda de los clientes. El año fiscal 2026 representa otro año récord de inversión en el programa, brindando a los socios capacidades de primer nivel a lo largo de su trayectoria.
Beneficios ampliados del programa
El programa está diseñado para aportar valor en cada etapa del recorrido del socio, ofreciendo beneficios específicos que apoyan el crecimiento y la innovación.
Para las empresas de desarrollo de software, las principales ofertas incluyen acceso al Microsoft for Startups Founders Hub, que permite a los socios crear, publicar y escalar soluciones de software bien diseñadas.
Para seguir apoyando a los socios de software, Microsoft está aumentando los créditos de Azure para quienes participan en Marketplace Rewards o que cuentan con designaciones de software certificado. Estos beneficios desbloquean recursos valiosos como consultas técnicas, acceso a AI Foundry, GitHub y GitHub Copilot, vales para exámenes y recompensas adicionales vinculadas al rendimiento en el marketplace.
Para los socios de servicios, estamos ampliando nuestra oferta de beneficios al incluir los productos más recientes de Microsoft, aumentar los puestos de Copilot y presentar herramientas como Copilot Studio, Dragon Copilot y Microsoft 365 E5 Security. Con base en los comentarios de los socios, la empresa también está mejorando la entrega de beneficios mediante el Aprovisionamiento moderno de beneficios en el Centro de partners.
En el año fiscal 2026, los socios también obtendrán mayor flexibilidad al poder combinar o dividir sus paquetes de beneficios entre varios inquilinos, lo que les permitirá apoyar operaciones en diversas ubicaciones globales.
Capacitación para el futuro y cómo convertirse en cliente cero
La capacidad es la nueva moneda. La capacitación es uno de los pasos más importantes que pueden dar los socios para obtener designaciones, construir confianza y acelerar la diferenciación. Lo que distingue a los socios que lideran de quienes siguen es convertirse en su propio cliente cero al utilizar soluciones de IA de Microsoft en su organización. Con ciclos tecnológicos rápidos, mantenerse capacitado y activo ya no es opcional; es esencial.
En el año fiscal 2025, más de tres millones de profesionales se capacitaron a través de las áreas de soluciones de Microsoft, y la mitad de ellos en IA, Copilot y Fabric. En el año fiscal 2026, estamos ampliando este impulso con oportunidades adicionales:
- Capacitación en IA con agente: capacitación técnica práctica para capacitar a los socios en el diseño y la implementación de soluciones inteligentes de agentes utilizando Copilot Studio y Azure AI Foundry.
- Capacitación basada en hackatón: habilitar a los socios para crear propiedad intelectual, obtener certificaciones y ofrecer compromisos de IA que generen ingresos.
- Talleres presenciales regionales y giras de IA: proporcionar experiencias de capacitación inmersivas entre pares.
- Semanas de certificación CSP y una iniciativa Skilling in a Box para distribuidores, lo que amplía el alcance de la capacitación en preventa y ventas para miles de revendedores.
Animamos a cada socio a convertirse en cliente cero y a utilizar las herramientas que aportan al mercado. Esto fortalece la credibilidad, profundiza el conocimiento y aumenta su capacidad para guiar a los clientes a través de la transformación. Cuando sus equipos trabajan directamente con IA, la experiencia del cliente mejora.
El desarrollo de habilidades es el motor detrás de ese impacto, y estamos aquí para apoyar a los socios en cada etapa de su camino. Obtenga más información sobre las oportunidades actuales de desarrollo de habilidades.
Liberar el crecimiento a través de las designaciones
Las designaciones y especializaciones siguen siendo fundamentales para demostrar las capacidades de los socios tanto a los clientes como internamente en el equipo de campo de Microsoft. Durante el año fiscal 2026, lanzaremos varios reconocimientos nuevos, incluida una especialización en Copilot (que se lanza este mes), una designación de Distribuidor, una designación de Soporte y una especialización en Sovereign Cloud.
En la segunda mitad del año fiscal 2026, introduciremos dos nuevas designaciones orientadas a dispositivos en el Microsoft AI Cloud Partner Program. Estas designaciones están enfocadas en potenciar el crecimiento comercial de Windows, sobre todo en las pymes.
- Una designación reconoce a los socios OEM que fabrican dispositivos Windows modernos preparados para entornos híbridos.
- La segunda está dirigida a los socios que venden e implementan dispositivos Windows comerciales, incluidos los Copilot+ PC, aportando valor a lo largo de todo el ciclo de vida de la implementación.
Estas designaciones están enfocadas en respaldar el ciclo de actualización de Windows 10, acelerar la adopción de Microsoft 365 y forjar relaciones de confianza a través de dispositivos seguros y preparados para IA.
También hemos ampliado las rutas de pymes para las designaciones de Seguridad y Azure, con casi 9000 socios que ya han obtenido designaciones a través de estas nuevas rutas.
Incentivos para impulsar el crecimiento
También estamos aumentando significativamente nuestra inversión en toda la empresa:
- Los Fondos de inversión de clientes empresariales crecerán ~20 % año tras año (YOY), permitiendo a los socios entregar más contratos de diseño de IA, migraciones e implementaciones de Copilot.
- En Soluciones empresariales de IA, hemos incrementado la inversión en Copilot en un 50 %, lo que refleja un fuerte impulso y amplía la accesibilidad para toda la fuerza laboral.
- Los incentivos de Microsoft 365 están aumentando en doble dígito.
- Los incentivos basados en resultados de Azure han subido un 70 % interanual, premiando a los socios por expandir cargas de trabajo, impulsar el crecimiento de los puestos y profundizar la adopción de soluciones.
- Estamos reforzando nuestros incentivos CSP mediante un aumento interanual de aproximadamente 20 % para premiar el crecimiento a través de la captación de nuevos clientes, la venta incremental de nuevas cargas de trabajo y la ampliación de las relaciones existentes. Para alinear nuestras inversiones con nuestras ambiciones de crecimiento para el año fiscal 2026, estamos adelantando la fecha efectiva de estos incentivos al 1 de julio. Este cambio asegura un comienzo ágil del año que permite a los socios acelerar la ejecución, aprovechar oportunidades antes y generar un impacto medible desde el primer día. Estamos estructurando esta oportunidad para fomentar un entorno más predecible y rentable, mientras los socios entregan soluciones estratégicas a los clientes.
- También estamos invirtiendo un 15 % más en Seguridad, un aumento sobre una base de inversión significativa, para impulsar colaboraciones lideradas por socios que protejan a los clientes y abran nuevas oportunidades de negocio.
Asegúrese de descargar nuestros manuales de incentivos CSA para obtener orientación sobre la oportunidad de cliente en cada área de soluciones, junto con los recursos disponibles en cada etapa de la interacción con el cliente para ayudar a los socios a captar esa oportunidad.
Microsoft AI Cloud Partner Program es el motor que impulsa nuestro ecosistema. Estamos comprometidos con la inversión continua, la flexibilidad y el éxito compartido para que nuestro programa evolucione en sintonía con nuestra tecnología y el mercado.
Aprovechar la oportunidad del segmento
En todos los segmentos de clientes, vemos un verdadero impulso y creación de valor gracias a la plataforma de IA de Microsoft, sobre todo mediante Copilot y los agentes de IA. Las organizaciones están utilizando la IA para transformar la manera en que se realiza el trabajo, reducir costos y generar nuevo valor neto.
Microsoft estima, según datos de IDC, que en el segmento de pequeñas y medianas empresas (pymes), el mercado total direccionable (TAM) alcanzará los USD 777 mil millones para el año fiscal 2026, para organizaciones con menos de 3000 empleados. Esto abarca más de 400 millones de organizaciones en todo el mundo. Nuestros socios Proveedores de soluciones en la nube (CSP) están desempeñando un papel fundamental como asesores de confianza, con acuerdos de venta conjunta entre pymes y vendedores socios corporativos que aumentan significativamente año tras año.
En el segmento empresarial, los socios están liderando transformaciones a gran escala de IA y nube en un TAM de USD 592 mil millones, replanteando los procesos empresariales centrales de los clientes y acelerando su recorrido hacia flujos de trabajo totalmente operados por agentes.
En ambos segmentos, Copilot está emergiendo como un factor diferenciador estratégico para los socios. Los datos son claros: quienes implementan Copilot internamente y se convierten en su propio cliente cero logran mayor éxito con los clientes y un crecimiento de ingresos más acelerado. Al usar las mismas herramientas que ofrecen en el mercado, los socios pueden ofrecer demostraciones más auténticas, demostrar resultados empresariales reales y guiar a los clientes con confianza. Si aún no ha iniciado tu recorrido interno con Copilot, ahora es el momento.
De cara al futuro
La IA está transformando empresas, industrias y economías completas. Esta es una oportunidad única en una generación para definir el futuro juntos, y Microsoft está comprometido a ser un socio totalmente dedicado en todo el proceso.
- Si se perdió la conferencia principal de MCAPS Start for Partners o quiere revisar los anuncios clave, lo insto a ver la conferencia principal a petición.
- Mire las sesiones paralelas el 15 de julio o consulte nuevamente el 17 de julio para acceder al enlace de la grabación.
- También lo invitamos a asistir a nuestras próximas sesiones de socios de MCI, dedicadas a ayudar a los socios con preguntas relacionadas con ofertas de incentivos nuevas o existentes en MCI.
- Acompáñenos en el evento de lanzamiento de comercialización del año fiscal 2026 para socios de Microsoft el 22 de julio para conocer las prioridades y las iniciativas de comercialización (GTM) previstas para el año fiscal 2026 en Microsoft Business Applications y Trabajo moderno de Microsoft.
- Regístrate para un recorrido por el manual para socios de Plataformas de nube y IA para el año fiscal 2026 dirigido a integradores de sistemas. Inicie sesión en Teams y regístrese para una sesión matutina o vespertina.
- Obtenga más información sobre Azure Accelerate, nuestra nueva oferta integral que reúne Azure Migrate and Modernize, Azure Innovate y Cloud Accelerate Factory.
La oportunidad que tenemos por delante es inmensa, y estamos construyendo la plataforma, los programas y los incentivos para permitirle ofrecer capacidades líderes en el mercado y éxito del cliente a través de nuestra asociación.
Gracias por todo lo que has logrado y por todo lo que lograremos juntos en el año fiscal 2026.