En los últimos tres años, Microsoft y VMware han trabajado juntos para ofrecer Azure VMware Solution (AVS) a clientes en más de 30 regiones de Azure en todo el mundo. AVS ofrece un entorno de VMware dentro de Microsoft Azure que está completamente administrado por Microsoft, lo que facilita a los clientes la migración o extensión sin problemas las cargas de trabajo de VMware a la nube.
Durante décadas, los clientes han estado ejecutando sus servidores locales y desarrollando sus negocios con tecnologías de virtualización de VMware. Pero debido a los cambios recientes de Broadcom en las licencias de VMware Cloud Foundation (VCF), los clientes que dependen de VMware para sus aplicaciones y cargas de trabajo críticas están reevaluando sus opciones. Y según datos internos de Microsoft, el 75 % de los servidores locales de Windows y SQL Server se ejecutan en VMware.
Ahora, los partners de Microsoft tienen una oportunidad importante de ayudar a los clientes a optimizar sus entornos VMware, migrar a la nube y preparar sus negocios para el éxito y la innovación a largo plazo, comenzando con AVS.
La diferencia de AVS
Al elegir AVS, las organizaciones pueden migrar sus cargas de trabajo de VMware con poca o ninguna refactorización requerida y aprovechar sus habilidades de VMware existentes, todo mientras liberan a sus equipos para modernizarse en sus términos y explorar nuevas formas de innovar con más de 200 servicios de Azure. Esto ofrece a los clientes una de las rutas más rápidas y eficientes hacia la nube, que combina la familiaridad del entorno de VMware y la pila tecnológica que ya conocen con la escalabilidad, la seguridad y el alcance global de Azure.
Siga leyendo para conocer cómo puede impulsar más migraciones a la nube e innovación para los clientes de VMware con ofertas, recursos y soporte de Microsoft en cada etapa del proceso de ventas.
Iniciar la conversación
Primero, comuníquese con sus clientes con respecto a sus planes para sus cargas de trabajo de VMware. Con presentaciones y recursos de ventas listos para usar de nuestra iniciativa AVS Go Big, puede destacar los beneficios clave de la migración a AVS. Esto incluye la protección de precios: los clientes pueden fijar el precio por uno, tres o cinco años y obtener un descuento del 20 % en AVS cuando compren una nueva instancia reservada por un año antes del 30 de junio de 2025.
Una vez que los clientes estén listos para modernizarse dentro de Azure, también pueden acceder a un crédito único de Azure de hasta USD 120.000* cuando compren una instancia reservada por uno, tres o cinco años antes del 30 de junio de 2025.
Para facilitar las migraciones, también ofrecemos formas para que los clientes aprovechen al máximo sus licencias existentes. La ventaja híbrida de Azure es una oferta de Azure que los clientes pueden usar para ejecutar versiones en la nube de licencias de Windows Server y SQL Server, sin costos de licencia adicionales. Los clientes también pueden obtener actualizaciones de seguridad extendidas gratuitas para versiones anteriores, como 2012 y 2014.
Para conocer nuestro conjunto completo de beneficios y ofertas de licencias, consulte el Plan de migración rápida de VMware.
Apoye una migración sin inconvenientes de principio a fin
Las migraciones a la nube no son tarea fácil y los clientes deben confiar en el proveedor de la nube que elijan. Es por eso que los partners como usted son fundamentales para su éxito, y tenemos las ofertas para ayudar.
Análisis de TCO de AVS Express: Trabaje con los clientes para evaluar el impacto empresarial de una migración a AVS con una propuesta detallada. Para cuentas no administradas, complete el formulario de solicitud para obtener ayuda para generar un análisis. En el caso de las cuentas administradas, comuníquese con el equipo de cuentas de Microsoft de su cliente para solicitar un análisis.
Piloto de 30 días para proyectos dirigidos por partners: Si tiene la expecialización en Microsoft Azure VMware Solution o es un proveedor de servicios administrados (MSP) experto de Azure, puede brindarles a los clientes la oportunidad de probar AVS sin costo (tres nodos) durante 30 días. Envíe el formulario de solicitud para comenzar.
CSU Migration Factory: Microsoft Customer Success Unit (CSU) Migration Factory se encarga de la ejecución de rehost común para que pueda acelerar los proyectos y generar confianza en los clientes. Con esta oferta, también puede aumentar la entrega con capacidad financiada por Microsoft e impulsar un mayor consumo de Azure con una implementación guiada, así como obtener márgenes más altos con menos riesgo. Póngase en contacto con AzurePartnerOffering@microsoft.com con el ID de reclamo de la interacción después de haber obtenido el consentimiento del cliente. Una vez que se apruebe el proyecto, solicite acceso a CSU Migration Factory enviando un correo electrónico a MFPartnerDesk@microsoft.com.
Desarrolle su práctica de migración con ofertas dirigidas por partners y financiamiento de Microsoft
A medida que los clientes comiencen el proceso de migración a la nube, buscarán partners altamente calificados con habilidades comprobadas. Ahí es donde entran en juego las designaciones y especializaciones de partner de soluciones: para diferenciar su negocio de modo que los clientes puedan validar fácilmente su experiencia.
Además, cuando obtiene la especialización de Microsoft Azure VMware Solution, desbloquea recursos integrales, ayuda de expertos y financiamiento para migraciones de AVS a través de Azure Migrate and Modernize. Junto con la guía fundamental de Azure Essentials, esta oferta simplifica la adopción de Azure para que pueda acelerar las interacciones con los clientes, aumentar la velocidad de las transacciones y reducir el tiempo para obtener valor, todo dentro del Centro de partners. Obtenga más información y nomine su proyecto.
Mientras continúa desarrollando su práctica de migración y brinda soporte a más clientes, estamos aquí para brindarle las herramientas y los recursos necesarios para hacer exactamente eso:
Por último, los partners que son MSP expertos de Azure o que obtuvieron las especializaciones para Microsoft Azure VMware Solution o Infra and Database Migration to Microsoft Azure pueden conectarse con otros partners y mantenerse al día con las últimas noticias en nuestro Azure Migrate and Modernize: Infra Partner Forum.
Las migraciones a la nube exitosas comienzan con usted
Ya sea que sus clientes busquen ahorros de costos, mayor agilidad y seguridad o una mejor experiencia de nube híbrida, AVS puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Y con su orientación y experiencia como partner de Microsoft, puede ayudar a allanar el camino no solo hacia la nube, sino también hacia la innovación y más allá.
Para obtener más información sobre cómo puede aprovechar esta oportunidad única con AVS, consulte la sesión a petición de Microsoft Ignite.
*Requisitos de elegibilidad de crédito de Azure: Durante un tiempo limitado, las migraciones netas de clientes nuevos a SOLUCIÓN AZURE VMWARE en instancias reservadas de uno, tres y cinco años pueden ser elegibles para recibir un incentivo único de oferta de crédito de Azure de hasta USD 120.000 en función del tamaño de las implementaciones. Los créditos de Azure que se otorgan se pueden aplicar a cualquier servicio de Azure. Consulte con su ejecutivo de cuentas de Microsoft para obtener detalles específicos de la oferta.